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浅谈数码快印行业的未来发展

修改时间:2019/2/20 10:29:23 点击量:

1. 数码印刷应用市场两极分化明显

  从我们掌握的情况看,目前国内数码印刷的应用处于两极分化的状况。一端是低端市场,这一市场的从业者投资规模相对较小,使用的设备大多是非生产型数码印刷机、数码复印机、多功能一体机等,印刷活件也大多是短版黑白活,兼有少量彩活。这些企业的客户图的是便宜、快,希望价钱越便宜越好,不太讲究色彩。这一领域不仅做的人很多,劳动力成本低,而且充斥着很多二手机,价格战相当激烈。拿北京市场来说,几年前,北京文印的市场价格还是A4一张0.3元(黑白),现在已降到0.10元甚至0.08元。虽然现在印刷的量比过去大了许多,但利润却下降了。
  另一端是高端市场,这一市场的从业者投资规模都比较大,所用的数码印刷设备大多是生产型数码印刷机,印活不仅是超短版彩色印件,更有不少个性化、可变数据印刷彩色印品。这类数码印刷公司的客户大多不是图便宜,而是更注重质量和服务,对色彩及印刷质量都有着很高的要求。在这一领域,从业者所服务的客户有广告公司、建筑设计院、服装公司、医药公司、出版社等。这一市场近年来竞争相当激烈,价格也是一降再降,印一张彩色A4印品的价格已从最初的20元一路狂降到5 元、2元,有的地方甚至降到了1.8元、1.5元。

  2. 数码印刷市场不成熟,发展不平衡

  在其他城市的走访中,我听到最多的一句话就是:“我国的数码印刷市场很大,但还不成熟”,特别是地区发展很不平衡。目前数码印刷发展得比较快的有北京、上海、广州、杭州等城市,而在东北、西北等地,发展就比较缓慢。例如,东北的一位企业负责人表示,4年前他们就投入几百万元购买了数码印刷机,投身数码印刷市场,然而,很快他们就发现当地的市场不成熟,投资回收遥遥无期。当地经济不发达,而且当时很多人对数码印刷认识不够,总是拿传统胶印的价格和质量来与数码印刷相比较,传统四开小胶印机的开机费才 260元,数码印刷在价格上与胶印比没有优势。用数码印刷机印的菜单、宣传单、标书等本身数量就不多,每份活儿的印量也就在100份以下,机器的使用率不高。加上供应商还要对机器的使用者按印刷的张数收取单张成本费用,因此,利润很低。近两年,虽然人们对数码印刷开始接受了,但一些小型彩色激光打印机又以其低廉的印刷价格对大型数码印刷机的市场造成了冲击,分流了他们原有的客户。因此,在这些地区的数码印刷者看来,由于市场不成熟,从事数码印刷步履艰难,很难赚到钱。一些投资者表示,国内数码印刷市场不成熟,而且数码印刷机更新太快,价格又高,短期内不打算投资生产型数码印刷机,还是买60万—100万的中小型机器投资少、见效快。

  3. 数码印刷的市场需要培育

虽然市场还不成熟,但北京、上海、武汉、杭州等城市还是有不少企业在数码印刷领域取得了骄人的业绩,有的已经在不同城市开设了多家门店。我接触过不同城市的许多数码快印公司老板,从这些老板口中,我听到最多的话是“数码印刷的市场需要培育”。原上海电脑打印有限公司营销经理杜乐毅先生就曾多次表示:“数码印刷发展的快慢的确与一个地区的经济水平、消费能力等因素有关,但归根结底,数码印刷的市场需要大家共同培育,必须先培育这一市场,先把市场的概念做起来,把需求带动起来,才有可能形成市场。市场的形成要靠多家企业共同去推广,包括概念的宣传。”

如果总是等待观望,不敢行动,真的等到有市场了再去做,就会陷入无休止的价格战。国内快印业现在的价格竞争很激烈,与许多快印店的经营者抱着上述心态有很大关系。应该经常研究市场需求和动态,然后寻求解决方案,组织行业推广与拓展。

  4. 数码印刷增值服务是制胜关键

数码印刷的经营者要想获得成功,仅有雄厚的技术力量、精良的设备还远远不够,更重要的是要善于经营,要有好的经营模式,其中提供优质的增值服务是制胜的关键。

东方网:“噢,关于李先生这一点的介绍,我非常认同。最近一次的全印展,我有幸采访上海传美数码快印总经理缪军刚先生,他也有此一番的见解。他曾说过:数码印刷可以服务于各行各业,如果能够牢牢地抓住一个行业,就完全能做得很好。主业与辅业的关系是相互关联、相辅相成的。”

李宁:对,是这样的,我们可以把数码印刷视为其他产业的相关产业,比如,餐饮业主业是餐饮,辅业则有装饰装潢、环境设计、蔬菜种植、厨师、菜谱的设计印制等。”如果一个餐馆的菜谱印刷精美,不仅能提升餐馆的企业形象,加快就餐者点菜的速度,而且能提高服务水平,增加利润。设想,如果一家快印店能把附近十几家、二十几家餐馆的菜谱的设计印制都拿下来,找一位形象设计人员,把餐馆的形象设计得好一些,,把做好的菜用相机拍下来,把图文并茂的菜谱设计得漂亮些,随着季节的更换及时更换菜谱,那么这些活儿就够养活一家快印店了。
李宁:很多事情做法不一样,产生的结果也不一样。应该把服务变成一种增值服务。印菜谱只是一种手段,快印企业真正销售给客户的是你的形象、效率和利润增长点,这样的话,餐馆就不会太计较菜谱的印刷费多少钱一张。而现在国内的一些快印店只为客户提供印菜谱的服务,并未提供其他增值服务,单靠降价来争取客户,路只能越走越窄。

而在这一块,国外就做的比较好。美国成功的数码印刷企业每在设备上投资1美元,便在IT基础建设、环境建设等方面投资1~2美元,这些投资正是为了增值服务的需要。不能仅仅停留在“印”上面,要充实自己的软硬件力量,为客户提供可变数据印刷与个性化印刷服务。在这方面,美国的数码印刷者已经走在了前面。显然,国内数码快印市场更有待开拓。

   数码快印的发展会经历的3个阶段
   
   第一阶段为传统门店,也代表了目前许多传统的快印公司,主要市场围绕建筑设计院工程公司,但是这一块市场新进入者愈加增多,而蛋糕的增长非常缓慢,可以说建筑设计院等的输出量是有限的,市场中的蛋糕不变,但分蛋糕的人愈加的多,你想想看,这块市场会是怎样呢?这也是最近一些快印公司经营惨淡,更有甚者面临倒闭的原因。
   
   第二阶段为商务客户为主的快印公司,这些快印公司主要的客户来自商务写字楼中的公司,如广告行业、培训行业、医疗行业、会展行业等等。相对于传统的门店经营,商务市场更加灵活和丰富,存在的市场机会会更多。也更容易找到适合自己的市场方向,然后做专做精。眼下就有不少的公司先走一步,尝到了甜头。如启阳图文,主要以经营菜谱、餐卡等全套酒店行业所需快印产品为主,上海源典图文,主要以面向国内各培训咨询公司提供优质培训教材产品为主,上海传美快印,主要以面向广告公司承接各种VI、CI设计及输出为主,也取得不错的效果。关键是找到了自己专业的地方,就很容易做专业,在圈内形成良好的影响力。

   第三阶段为个性化产品的世界,目前在美国、日本等发达国家发展最好,08年年初在我们肯盟杰公司组织北欧参观行中,我们在法国英国看到了个性化杂志的巨大市场潜力和空间。目前国内单纯依靠个性化产品来主推的快印公司生存压力比较大,但毕竟这是市场发展的趋势,相信到明年、最晚到世博会,大家就会看到更多个性化产品的印制世界了。不过目前部分行业的个性化产品应用也愈加的普及,如婚庆行业中的个性化请柬、个性化喜酒标签、新婚杂志已悄悄的占领了国内各大城市的较大份额。


       经过仔细深入调查和了解,行业人士认为,竞争格局分为以下四个阶段:

  第一阶段(2000年前):这时期的竞争主要是机器设备的竞争,谁有了行业内比较好的机器设备,谁就占有了优势,这些有了先进设备的公司,甚至不要做任何推广,都有很多小图文店,广告公司等前来加工,生意异常红火。

  第二阶段(2000-2006年):当更多的人看到了这一行业的商机后,他们也开始了大型生产型设备的投入,当然,大型设备投入越多,小图文店,广告公司等老板们可选择的余地就越来越多,卖方市场慢慢向买方市场转化,这些拥有大型设备的快印公司之间不可避免的产生了价格竞争。

  第三阶段(2006年至2008):随着大型设备的更进一步的普及,商务运营的时效性,可变性的进一步强化,数码快印市场迅速扩张,简单的设备和价格的竞争已慢慢落伍,速度与质量等竞争越来越凸显出来,例如:商务投标书,有很多信息都是当天晚上知晓,第二天早上就要,所以,时间相当紧,于是这些公司对数码快印公司的要求不仅仅是能做出来,而且要在规定的时间内做出来,又要精美,不能有什么误差,价格是其次。再如:设计公司的效果图,对打印品质要求相当高,因为可能辛辛苦苦设计了几个月的成果,可能由于打印品质不好,在商务谈判中给对方造成不良的感觉而丢失订单。

  第四阶段(2009年至以后):随着国外快印公司的进驻及国内大型快印公司的迅速扩张,图文快印行业正在超正规化,规模化,连锁化方向发展,也许过不了多少年,快印行业会出现象家电行业中的国美电器,苏宁电器一样的领导公司。

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